Среднесуточная ставка (ADR)

ADR (Average Daily Rate) — это фактически заработанный доход за одни сутки аренды по флоту за период. Считается как общая выручка от аренды, делённая на сумму арендных суток. Если флот из 10 машин за месяц заработал 42 000 EUR за 1 200 арендных суток, ADR равен 35 EUR. В знаменателе — только сутки в аренде; простой не размывает показатель, и именно это отличает ADR от RevPAU.

ADR — это не то же самое, что заголовочная суточная ставка в тарифной карточке. Заголовочная ставка — то, что клиент видит при расчёте брони. ADR — то, что оператор реально получил после скидок за длительность, сезонных корректировок, промокодов, комиссий OTA и микса каналов. Разрыв между двумя цифрами в нормальной операции составляет 15–30%, и сам этот разрыв — сигнал: его расширение означает, что бизнес держится на скидках, а не на ценовой политике.

ADR — это чистейший одиночный показатель ценовой силы. Падение ADR при стабильной загрузке говорит, что цены проседают; рост ADR при стабильной загрузке — что прайс держит. Разрез ADR по классу, локации и каналу показывает, где течёт маржа: премиум-класс с тем же ADR, что и средний сегмент, — это почти всегда проблема бандлов и скидок, а не спроса.

Сезонные эффекты и скидки появляются в ADR с лагом в один арендный цикл. Летний флот с ADR 60 EUR в августе увидит ADR 30 EUR в ноябре — длинные брони по межсезонному тарифу заменят короткие пиковые. Скидки за длительность (меньшая ставка за сутки на бронях от 7 суток) тянут ADR вниз даже при полном спросе — это сознательный обмен ADR на загрузку.

В программе для проката авто Renviq ADR считается живьём из реестра броней — по классу, локации, каналу и периоду — чтобы вопрос «какая у нас реальная цена за сутки?» имел под собой число, а не выгрузку в Excel в конце месяца.