Glossario
Sconto per durata di noleggio (LoR)
Struttura di sconto in cui la tariffa al giorno scende man mano che la durata supera soglie definite (3, 7, 14, 28 giorni) — incentiva prenotazioni più lunghe e alza la durata media di noleggio.
Gli sconti per durata sono tariffe al giorno a fasce: più lunga è la prenotazione, più bassa la tariffa a ogni fascia. Le soglie standard sono 3 giorni, 7 giorni (la tariffa settimanale), 14 giorni e 28 giorni (la tariffa mensile). A ogni gradino il prezzo al giorno scende in modo evidente — una prenotazione di 14 giorni alla fascia 2 settimane costa spesso il 20-30 % in meno al giorno di una di 3 giorni alla fascia giornaliera, perché la prenotazione più lunga distribuisce i costi fissi per noleggio su più giorni.
La strategia è costruita attorno alla durata media di noleggio (ALR), una delle leve più forti su utilizzo e profitto per prenotazione. Ogni giorno marginale di un noleggio lungo aggiunge solo costo variabile (carburante, usura), non costo fisso (manodopera di consegna, pulizia, paperwork), quindi l’operatore può permettersi uno sconto più marcato su quei giorni e far crescere comunque il margine di contribuzione.
In Renviq le fasce LoR fanno parte del modello tariffario — ogni fascia porta una durata minima e un prezzo al giorno. La pipeline tariffaria sceglie la fascia migliore per la durata della prenotazione, e la decomposizione del preventivo mostra la fascia applicata, così gli operatori auditano e tarano la struttura sui dati di conversione invece che a istinto.