Glossario
Average Daily Rate (ADR)
Ricavo medio per giorno di noleggio sulla flotta — ricavo totale di noleggio diviso giorni totali di noleggio in un periodo.
L’ADR è il ricavo per giorno realmente incassato da una flotta in un periodo, calcolato come ricavo totale di noleggio diviso giorni totali di noleggio. Se una flotta di 10 auto ha incassato 42 000 € su 1 200 giorni noleggiati nel mese, l’ADR vale 35 €. Il denominatore conta solo i giorni a noleggio — i giorni fermi non diluiscono il numero, ed è ciò che distingue l’ADR dal RevPAU.
L’ADR non coincide con la tariffa giornaliera del listino. La tariffa vetrina è il prezzo che il cliente vede sul preventivo; l’ADR è quanto il noleggiatore ha effettivamente incassato una volta applicati sconti per durata, aggiustamenti stagionali, codici promozionali, commissioni OTA e mix di canali. I due numeri possono divergere del 15–30 % in operatività normale, e lo scarto è già un segnale — uno scarto che si allarga vuol dire che lo sconto sta lavorando più del prezzo vetrina.
Perché conta l’ADR: è la misura più pulita del potere di prezzo. Confrontato con lo stesso mese dell’anno scorso, un ADR in calo con utilizzo stabile indica prezzi più molli; un ADR in crescita con utilizzo stabile indica che il prezzo tiene. Segmentare l’ADR per classe di veicolo, sede e canale fa emergere dove la marginalità perde — una classe premium che si scambia allo stesso ADR della media è quasi sempre un problema di bundling di sconti, non di domanda.
Gli effetti di stagione e sconto si vedono nell’ADR con un ciclo di noleggio di ritardo. Una flotta a picco estivo che gira a 60 € di ADR in agosto vedrà 30 € di ADR a novembre, perché le lunghe prenotazioni a tariffe di spalla sostituiscono le brevi a tariffe di picco. Gli sconti per durata (tariffa/giorno più bassa oltre i 7 giorni) tirano l’ADR verso il basso anche a piena domanda — è voluto: l’operatore scambia ADR contro utilizzo sulle prenotazioni lunghe.
In un software gestionale autonoleggio come Renviq, l’ADR si calcola in tempo reale dal registro prenotazioni — per classe, sede, canale e periodo — così la domanda «qual è la nostra tariffa realmente incassata?» ha un numero dietro, non un export di fine mese.