Glossaire
Tarif journalier moyen (ADR)
Revenu moyen par jour de location sur la flotte — revenu locatif total divisé par le nombre total de jours loués sur une période.
L'ADR est le revenu par jour réellement encaissé par une flotte sur une période donnée, calculé comme revenu locatif total divisé par jours loués totaux. Si une flotte de 10 voitures a encaissé 42 000 € sur 1 200 jours loués dans le mois, l'ADR s'établit à 35 €. Le dénominateur ne compte que les jours loués — les jours d'inactivité ne diluent pas le chiffre, et c'est précisément ce qui distingue l'ADR du RevPAU.
L'ADR n'est pas le tarif journalier affiché sur la grille. Le tarif vitrine est le prix vu par le client sur le devis ; l'ADR est ce que le loueur a effectivement perçu une fois appliqués remises pour longue durée, ajustements saisonniers, codes promotionnels, commissions des OTA et mix de canaux. Les deux chiffres peuvent diverger de 15 à 30 % en activité normale, et l'écart est lui-même un signal — un écart qui se creuse signifie que la remise travaille plus que la tarification vitrine.
Pourquoi l'ADR compte : c'est la mesure la plus propre du pouvoir de tarification. Comparé au même mois de l'année précédente, un ADR en baisse à utilisation stable indique des prix plus mous ; un ADR en hausse à utilisation stable indique que la tarification tient. Segmenter l'ADR par classe de véhicule, par site et par canal révèle où la marge fuit — une classe premium qui s'échange au même ADR que la classe intermédiaire trahit en général un problème de bundling de remises, pas un problème de demande.
Les effets de saison et de remise se voient dans l'ADR avec un cycle de location de retard. Une flotte de pointe estivale qui tourne à 60 € d'ADR en août verra 30 € d'ADR en novembre, à mesure que les longues réservations en tarifs intersaison remplacent les courtes réservations de pic. Les remises pour longue durée (tarif/jour plus bas au-delà de 7 jours) tirent l'ADR vers le bas même à pleine demande — c'est voulu, le loueur troque de l'ADR contre de l'utilisation sur les longues réservations.
Dans un logiciel de location de voitures comme Renviq, l'ADR est calculé en direct depuis le registre des réservations — par classe, par site, par canal et par période — pour que la question «quel est notre tarif réellement encaissé ?» ait un chiffre derrière, et non un export tableur en fin de mois.