Glosario
Tarifa media diaria (ADR)
Ingreso medio por día alquilado en la flota — ingresos totales de alquiler divididos entre días alquilados en el periodo.
La ADR es el ingreso por día que una flota ha generado de verdad en un periodo, calculado como ingresos totales de alquiler divididos entre días alquilados. Si una flota de 10 coches ingresó 42.000 € en 1.200 días alquilados en un mes, la ADR es de 35 €. El denominador son solo los días alquilados — los días parados no diluyen la cifra, y eso la distingue del RevPAU.
La ADR no es lo mismo que la tarifa diaria del tarifario. La tarifa publicada es la que ve el cliente en el presupuesto; la ADR es lo que el operador cobra de verdad después de aplicar descuentos por duración, ajustes estacionales, códigos promocionales, comisiones de OTA y mix de canal. Las dos cifras pueden divergir entre un 15 % y un 30 % en operación normal, y la propia brecha es una señal — si se agranda, el descuento está haciendo más trabajo que el precio de cabecera.
Por qué importa: es la medida más limpia del poder de precios. Comparada con el mismo mes del año pasado, una caída de ADR con ocupación estable significa que los precios se han ablandado; una subida de ADR con ocupación estable significa que el precio aguanta. Segmentar la ADR por categoría de vehículo, ubicación y canal saca a la luz dónde se está fugando el margen — una categoría premium cotizando a la misma ADR que la media suele ser un problema de bundling con descuento, no de demanda.
Los efectos estacionales y de descuento aparecen en la ADR con un ciclo de alquiler de retraso. Una flota de pico de verano con 60 € de ADR en agosto verá 30 € en noviembre porque las reservas largas a tarifas de hombro sustituyen a reservas cortas a tarifas altas. Los descuentos por duración (precio por día menor en reservas de 7+ días) tiran de la ADR hacia abajo aun con demanda llena, lo cual es intencionado — el operador cambia ADR por ocupación en reservas largas.
En el software de alquiler de coches Renviq, la ADR se calcula en vivo desde el libro de reservas — por categoría, ubicación, canal y periodo — así la pregunta '¿cuál es nuestra tarifa real cobrada?' tiene un número detrás, no un pase a Excel a final de mes.