Словарь
Скидка за длительность (length-of-rent)
Ступенчатая структура цены: суточная ставка снижается по мере того, как бронь пересекает пороги длительности (3, 7, 14, 28 дней). Цель — поднять среднюю длину аренды.
Скидка за длительность — это ступенчатая суточная ставка: чем длиннее бронь, тем ниже цена дня на каждой ступени. Стандартные пороги — 3 дня, 7 дней (недельная ставка), 14 дней и 28 дней (месячная). На каждой ступени цена дня заметно падает — 14-дневная бронь по двухнедельной ставке обычно на 20-30% дешевле в день, чем 3-дневная по суточной, потому что фиксированные накладные на одну бронь размазываются по большему числу дней.
Стратегия строится вокруг роста ALR (Average Length of Rent) — одного из самых сильных рычагов на загрузку парка и на прибыль с брони. Каждый маргинальный день в длинной аренде добавляет только переменные затраты (топливо, износ), а не фиксированные (труд на выдаче, уборка, бумаги). Поэтому оператор может позволить себе более крутую скидку на эти маргинальные дни и при этом наращивать contribution margin.
В renviq LoR-ступени — часть шаблона тарифа: у каждой ступени минимальное число дней и своя суточная цена. Pricing-пайплайн выбирает лучшую ступень под длину брони, а в разбивке цены видно, какая именно ступень применилась. Это позволяет аудитить структуру и тюнить её на данных конверсии, а не наугад.