Речник
Отстъпка за по-дълъг наем (LoR)
Структура от отстъпки, при която цената на ден пада с преминаването на определени прагове (3, 7, 14, 28 дни) — стимулира по-дългите резервации и вдига средната продължителност на наема.
Отстъпките за по-дълъг наем са степенувани дневни цени: колкото по-дълга е резервацията, толкова по-ниска е цената на съответното ниво. Обичайните прагове са 3 дни, 7 дни (седмичната тарифа), 14 дни и 28 дни (месечната тарифа). На всяка стъпка цената на ден пада осезаемо — 14-дневен наем на двуседмичното ниво често излиза с 20–30% по-евтин на ден от тридневен по дневна тарифа, защото фиксираните разходи по една резервация се разпределят върху повече дни.
Логиката е насочена към средната продължителност на наема (ALR — average length of rent), която е сред най-силните лостове върху натовареността и печалбата от резервация. Всеки допълнителен ден в дълъг наем добавя само променливи разходи — гориво и амортизация, — а не фиксирани като труд по предаването, почистване и документи. Затова операторът може да си позволи по-стръмна отстъпка точно върху тези дни и пак да увеличи приноса към маржа.
В Renviq нивата по продължителност са част от тарифния шаблон — всяко носи минимален брой дни и цена на ден. Ценовият конвейер избира най-подходящото ниво за срока на резервацията, а разбивката на офертата показва кое ниво е приложено, така че структурата се проверява и настройва по данни за конверсията, а не по догадки.