Glossário
Desconto por duração de aluguel (LoR)
Uma estrutura de desconto em que a tarifa por dia desce à medida que a duração do aluguel cruza pontos de corte definidos (3, 7, 14, 28 dias) — incentivando reservas mais longas e elevando a duração média de aluguel.
Os descontos por duração de aluguel são tarifas por dia escalonadas: quanto mais longa a reserva, menor a tarifa em cada escalão. Os pontos de corte padrão são 3 dias, 7 dias (a tarifa semanal), 14 dias e 28 dias (a tarifa mensal). Em cada degrau o preço por dia desce de forma percetível — um aluguel de 14 dias no escalão de 2 semanas custa muitas vezes 20-30% menos por dia do que um aluguel de 3 dias no escalão diário, porque a reserva mais longa reparte o custo fixo por aluguel por mais dias.
A estratégia assenta em elevar a duração média de aluguel (ALR), que é uma das alavancas mais fortes sobre a utilização e sobre o lucro por reserva. Cada dia marginal num aluguel longo acrescenta apenas custo variável (combustível, desgaste), não custo fixo (mão de obra de entrega, limpeza, papelada), por isso o operador pode permitir-se um desconto mais acentuado nesses dias marginais e ainda assim aumentar a margem de contribuição.
Na renviq, os escalões de LoR fazem parte do modelo tarifário — cada escalão tem um número mínimo de dias e um preço por dia. A pipeline de preços escolhe o melhor escalão para a duração da reserva, e o desdobramento do orçamento mostra o escalão que foi aplicado, por isso os operadores podem auditar e afinar a estrutura com base em dados de conversão em vez de palpites.