Tarifa Média Diária (ADR)

A ADR é a receita realizada por dia que uma frota de facto obteve ao longo de um período, calculada como a receita total de aluguel dividida pelo total de dias de aluguel. Se uma frota de 10 carros obteve EUR 42.000 em 1.200 dias alugados num mês, a ADR é EUR 35. O denominador são apenas os dias alugados — os dias parados não diluem o número, e é isso que separa a ADR do RevPAU.

A ADR não é o mesmo que a tarifa diária do tarifário. A tarifa diária publicada é o preço que o cliente vê no orçamento; a ADR é o que o operador cobrou depois de aplicados os descontos por duração de aluguel, os ajustes sazonais, os códigos promocionais, as comissões de OTA e o mix de canais. Os dois números podem diferir entre 15-30% em operação normal, e o próprio intervalo é um sinal — um intervalo a aumentar significa que o desconto está a fazer mais trabalho do que o preço de cabeçalho.

Por que importa a ADR: é a medida única mais limpa do poder de preço. Comparada com o mesmo mês do ano anterior, uma queda da ADR com utilização estável significa que os preços estão mais fracos; uma subida da ADR com utilização estável significa que o preço aguenta. Segmentar a ADR por classe de veículo, localização e canal revela onde a margem está a escapar — uma classe premium a transacionar à mesma ADR que o escalão intermédio é normalmente um problema de agrupamento com desconto, não um problema de procura.

Os efeitos sazonais e de desconto aparecem na ADR com o atraso de um ciclo de aluguel. Uma frota de pico de verão a fazer EUR 60 de ADR em agosto verá EUR 30 de ADR em novembro à medida que reservas longas a tarifas mais baixas de ombro substituem reservas curtas de pico a tarifas mais altas. Os descontos por duração de aluguel (preço por dia mais barato em reservas de 7+ dias) puxam a ADR para baixo mesmo com procura cheia, o que é intencional — o operador troca ADR por utilização em reservas longas.

Num software de aluguel de carros como o Renviq, a ADR é calculada em tempo real a partir do livro de reservas — por classe, localização, canal e período — para que a pergunta 'qual é a nossa tarifa realmente realizada?' tenha um número por trás em vez de uma extração de planilha no fecho do mês.